“Minha campanha não está dando resultado.”
Essa é uma das frases que mais ouvimos de quem começa a prospectar no LinkedIn.
Mas, na maioria das vezes, o problema não é a estratégia.
É a expectativa.
O que quase ninguém considera
Uma campanha no LinkedIn precisa de pelo menos 30 dias para ser avaliada com maturidade.
Por quê?
Porque os convites e os aceites não acontecem no mesmo ritmo.
Em média:
- Cerca de 100 convites são enviados por semana
- 40% dos aceites acontecem no primeiro dia
- Até 70% aceitam dentro de 7 dias
- Parte relevante pode aceitar semanas depois
- Alguns contatos levam até mais de 30 dias para aceitar
Ou seja: você pode estar na quarta semana da campanha e ainda estar recebendo aceites da primeira.
E aquele aceite “atrasado” pode ser justamente o lead que vai fechar negócio.
LinkedIn é constância, não imediatismo
Prospecção B2B no LinkedIn funciona com:
- Cadência
- Volume consistente
- Tempo
- Mensuração correta
Avaliar uma campanha antes de completar o ciclo é como interromper um processo no meio e concluir que ele não funciona.
Antes de dizer que sua campanha não gera resultado, pergunte:
- Já rodei pelo menos 30 dias?
- Já gerei volume suficiente para análise?
- Estou acompanhando os aceites tardios?
Se você quer entender em profundidade como o tempo impacta seus resultados e como medir da forma correta, leia o artigo completo:
Por que sua campanha no LinkedIn “não funciona”? - Catacliente