“Ninguém responde minhas mensagens no LinkedIn.”
Se você trabalha com prospecção, provavelmente já pensou nisso em algum momento. Essa é uma das reclamações mais comuns entre profissionais que utilizam o LinkedIn para gerar oportunidades de negócio.
Mas, na maioria das vezes, o problema não está na plataforma nem no público que você está abordando. O que costuma acontecer é que a estratégia de abordagem não está estruturada da forma correta.
Um erro muito comum é esperar respostas logo após a primeira mensagem. Na prática, isso raramente acontece. O benchmark de mercado costuma ficar entre 8% e 15% de resposta entre os contatos que aceitaram a conexão.
Além disso, muitas respostas surgem apenas depois de novas tentativas de contato. Em uma análise com milhares de abordagens, uma parte significativa das respostas apareceu apenas após follow ups adicionais, mostrando que a persistência faz parte do processo de prospecção.
Outro erro frequente é enviar mensagens sem nenhuma pergunta. Quando a abordagem não convida a pessoa para uma conversa, o contato simplesmente não tem um motivo claro para responder.
A lógica da prospecção é simples: mensagens precisam gerar conversa. Para isso, é importante ter uma abordagem com contexto, conexão com o problema do prospect e uma pergunta que facilite a resposta.
Quando você combina mensagens bem estruturadas com uma sequência consistente de follow ups, o LinkedIn deixa de ser um canal silencioso e passa a gerar muito mais conversas e oportunidades.
Se quiser entender melhor como estruturar abordagens que realmente geram respostas, leia o artigo completo:
