Receber respostas no LinkedIn é ótimo — mas saber como conduzir cada uma delas é o que realmente transforma conversas em oportunidades.
Na prospecção, existem 4 tipos principais de retorno que você vai encontrar:
1. O Interessado
Quando o lead demonstra interesse claro, o ideal é agir rápido e tirar a conversa do LinkedIn o quanto antes, levando para WhatsApp ou call.
2. O Curioso
Esse lead faz perguntas abertas ou superficiais. Aqui, o segredo é responder com outra pergunta e trazer a conversa para a dor dele, em vez de sair falando da sua solução.
3. O Fora do Timing
É aquele que responde “agora não” ou “no momento não”. Nesse caso, agradeça e programe um follow-up futuro para retomar no momento certo.
4. O que Traz Objeções
Quando o lead apresenta barreiras ou objeções, saia de forma elegante, agradeça e mantenha a porta aberta para oportunidades futuras.
Cada tipo de resposta exige uma abordagem diferente — e entender isso pode aumentar muito sua taxa de conversão na prospecção.
Leia o artigo completo e veja como tratar cada cenário na prática:
https://www.catacliente.com.br/4-tipos-de-respostas-no-linkedin-e-como-conduzir-cada-uma