# Funil de prospecção e indicadores **URL:** \ **Category:** Campanhas\ **Tags:** campanhas\ **Created:** [Agosto 22, 2022, 1:50pm UTC](http://forum.catacliente.com.br/t/funil-de-prospeccao-e-indicadores/50 "2022-08-22T13:50:26Z")\ **Posts on this page:** 1\ **Page:** 1
**Author:** ![jessica.martins](http://forum.catacliente.com.br/user_avatar/forum.catacliente.com.br/jessica.martins/32/89_2.png) [@jessica.martins](http://forum.catacliente.com.br/u/jessica.martins)\ **Post date:** [Agosto 22, 2022, 1:50pm UTC](http://forum.catacliente.com.br/t/funil-de-prospeccao-e-indicadores/50/1 "2022-08-22T13:50:26Z")
## **Visão Geral** Este documento visa explicar como se deve interpretar o funil de prospecção do Catacliente e seus indicadores. ## **O que é um funil de prospecção?** Um funil de prospecção é uma ferramenta de vendas e marketing que mapeia e acompanha o caminho que um potencial cliente percorre desde o primeiro contato com a empresa até a realização de uma reunião de apresentação do produto. Ele é essencial para entender e otimizar o processo de aquisição de clientes. Aqui está uma descrição dos principais estágios geralmente envolvidos: 1. **Identificação** : Neste estágio, potenciais clientes são identificados por meio de pesquisa de mercado, listas de contatos ou outras fontes. O objetivo é criar um banco de dados inicial de leads que tenham potencial de interesse no produto ou serviço. 2. **Qualificação de Leads** : Os leads capturados são avaliados para determinar se são adequados para o que a empresa oferece. Isso pode incluir verificar se eles correspondem ao perfil do cliente ideal, se têm capacidade financeira para comprar e se precisam do produto. 3. **Contato Inicial** : É o primeiro ponto de contato direto com o lead. Pode ser realizado via e-mail, telefone ou redes sociais. O objetivo é apresentar brevemente a empresa e despertar o interesse do lead. 4. **Engajamento** : Uma vez que o lead demonstrou interesse inicial, é importante mantê-lo envolvido. Isso pode ser feito através de conteúdos relevantes, newsletters, webinars, entre outros, para educar o lead sobre os benefícios do produto ou serviço. 5. **Qualificação Avançada** : Nesta etapa, é realizada uma análise mais detalhada para confirmar o interesse do lead e seu grau de necessidade, além de identificar as principais objeções ou preocupações que possam ter. 6. **Marcação de Reunião** : Quando um lead está qualificado e demonstrou interesse suficiente, é hora de agendar uma reunião de apresentação do produto. Este é um passo crucial, pois oferece uma oportunidade direta de demonstrar como o produto ou serviço atende às necessidades específicas do cliente potencial. 7. **Reunião de Apresentação** : Este é o estágio final do funil de prospecção. Durante a reunião, a empresa apresenta detalhadamente o produto ou serviço, destacando seus benefícios e soluções oferecidas, e busca fechar a venda ou garantir um compromisso para etapas subsequentes do processo de vendas. O funil de prospecção ajuda as equipes de vendas a organizarem seus contatos e priorizarem leads, garantindo que os esforços de vendas sejam focados em oportunidades de maior valor e probabilidade de conversão. ## **O funil de prospecção do Catacliente** O funil da plataforma de prospecção é montado automaticamente, na medida que uma campanha vai avançando no seu processo. ## **Interpretação do funil de prospecção** ![MicrosoftTeams-image](http://forum.catacliente.com.br/uploads/default/original/1X/4f8560872db31b96d368b437150d16ad86f27ac7.png) O funil respeita o período selecionado para a exibição das informações, como indicado na linha abaixo de “Resumo da campanha (Funil)”. **Convites** Número de convites enviados durante a campanha. **Aceites** Número de convites aceitos pelos prospects. Colocando o mouse sobre o funil, outra informação é mostrada: o número de prospects que responderam aos convites. **Interesse** O funil fornece ainda as informações de interesse, mostrando a porcentagem dos respondentes que demonstraram algum nível de interesse no contato. Este nível de interesse é classificado pelo usuário da plataforma, que dá de 1 a 3 estrelas ao contato (para ler mais sobre o assunto, acesse nosso guia [Filtros](https://forum.catacliente.com.br/t/filtros/59)). **Reunião agendada** Por fim, o percentual de reuniões agendadas com os leads. ## **Os Indicadores** A tela de indicadores nos dá uma visão geral sobre a saúde de nossas campanhas. Na parte superior, podemos ver os totais de diversos critérios, e, na parte inferior, podemos ver um gráfico mostrando o total de conexões no Linkedin criadas no decorrer das campanhas. Os dados são zerados todos os dias para trazerem as informações diárias de suas campanhas, com exceção para o total de convites, que é somado desde o início da campanha. ![](http://forum.catacliente.com.br/uploads/default/original/1X/75c98d862aba8b8273c99a2005bf18e7b721e827.png) - Perfis visitados (hoje): informa quantos perfis a plataforma visitou. - Convidados (hoje): informa quantos convites foram enviados. - Convites da campanha (total): informa quantos convites a campanha enviou durante toda sua duração até o momento. - Aceites sem resposta (hoje): informa quantos aceites pendentes de resposta via mensagem tivemos. - Aceites com resposta (hoje): informa quantos aceites foram respondidos. - Mensagens enviadas (hoje): informa quantas mensagens foram enviadas.