# Como prospectar e se conectar com potenciais clientes no LinkedIn **URL:** \ **Category:** Dicas comerciais\ **Created:** [Novembro 28, 2022, 6:50pm UTC](http://forum.catacliente.com.br/t/como-prospectar-e-se-conectar-com-potenciais-clientes-no-linkedin/212 "2022-11-28T18:50:34Z")\ **Posts on this page:** 1\ **Page:** 1
**Author:** ![jessica.martins](http://forum.catacliente.com.br/user_avatar/forum.catacliente.com.br/jessica.martins/32/89_2.png) [@jessica.martins](http://forum.catacliente.com.br/u/jessica.martins)\ **Post date:** [Novembro 28, 2022, 6:50pm UTC](http://forum.catacliente.com.br/t/como-prospectar-e-se-conectar-com-potenciais-clientes-no-linkedin/212/1 "2022-11-28T18:50:34Z")
![celularlinkedin-1536x1024](https://forum.catacliente.com.br/uploads/default/original/1X/632297487a929cdecddb0787eeaf712d0b79c814.jpeg) Neste material, traremos alguns exemplos genéricos de como se conectar com pessoas no LinkedIn, enviar mensagens a conexões e conquistar os primeiros resultados em sua rede profissional. **Conexões no LinkedIn** Antes de prosseguirmos, aqui vale um pequeno esclarecimento do que é conexão de 1º, 2º e 3º grau no LinkedIn. Após enviado o convite de conexão, quando o cliente em potencial aceita, dizemos que ele é uma conexão de 1º grau. Os contatos de 2º grau são as pessoas conectadas com seus contatos de 1º grau e que ainda não estão na sua rede. Da mesma forma, os contatos de 3º grau ou mais são as pessoas conectadas a estes contatos de 2º grau que você ainda não possui em sua rede. **Filtros no LinkedIn** Previamente a sua prospecção, segmente o seu público adequadamente utilizando os filtros do LinkedIn. Quanto mais assertiva for a filtragem, melhor será o seu resultado com as abordagens. Recomendamos que você faça a criação da persona (representação fictícia do seu cliente ideal) antecipadamente, pois assim ficará fácil avaliar se a lista de prospects resultante atenderá os objetivos. Agora, pense numa mensagem que seja do interesse destas pessoas e que faça sentido profissionalmente para o contato, para o cargo que ele ocupa ou ao segmento de negócio que ele esteja. **Exemplo de como fazer a nota de convite no LinkedIn para prospectar** _“Oi {NOME}, solucionar o [PROBLEMA] é uma prioridade para seu negócio?”_ Provavelmente, muitos que aceitarem o pedido de conexão não responderão com o retorno desejado logo de primeira. Portanto, precisaremos gradualmente enviar novas mensagens e criar a conscientização que somos relevantes para o problema que propomos resolver. Estas novas mensagens no LinkedIn deverão respeitar uma cadência que não importune o contato. E, enquanto a resposta não vier, o relacionamento estará sendo construído. **Dicas** Evite mensagens sobre você e sua empresa nesta hora. Foque nos problemas que os contatos que você segmentou possuem, e encerre as mensagens após algumas tentativas, para tentar nova carga dentro de alguns meses. **O que dizer após uma resposta** Alguns exemplos de como e quando enviar as próximas mensagens no LinkedIn após o aceite do contato sem resposta: 1 dia após o aceite: _“{NOME}. Como você superou o PROBLEMA na sua empresa?”_ 5 dias após a mensagem anterior: _“Oi {NOME}. Eu imagino que o PROBLEMA está sendo tratado/superado na sua empresa, certo?”_ 10 dias após a mensagem anterior: _“Olá {NOME}, talvez você não acesse muito seu LinkedIn… Ou seria com outra pessoa estas questões na sua empresa?”_ 15 dias após a mensagem anterior: _“Oi {NOME}, pela ausência do seu retorno talvez não seja o melhor momento. Agradeço sua atenção e fico à disposição. Sucesso!”_ Normalmente, o contato do LinkedIn lhe retornará com uma destas quatro possibilidades: 1. Ignorar ou respostas padrões; 2. Responder negativamente; 3. Responder que não é o melhor momento; 4. Responder positivamente. **Dicas finais** Quando você obtiver uma resposta de seu convite ou mensagens no LinkedIn, teremos a confirmação que você se tornou visível para seu futuro cliente. Será importante migrar imediatamente a conversa do chat do LinkedIn para interações no WhatsApp, ligações ou web meeting para aqueles que retornarem positivamente. Lembre-se que o LinkedIn não é o melhor canal para você evoluir no processo comercial. Ele é excelente para as etapas iniciais da prospecção, porém, as ações para a qualificação detalhada e a conquista do fechamento da venda devem ser realizadas fora da rede social. Então, concluída a cadência, será muito interessante você se posicionar como referência no tema, postando conteúdos e programando mensagens futuras para o contato perceber o quanto seria bom ele resolver o problema e, preferencialmente, que você seja visto como a solução. _[Gostou da dica? Leia o artigo completo em nosso blog!](https://www.catacliente.com.br/2022/08/18/prospectar-e-se-conectar-com-potenciais-clientes-no-linkedin/)_